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Un webinar intensivo di 45 minuti per scoprire come affrontare la complessità del B2B e applicare l’Account Based Marketing con metodo, casi concreti e KPI misurabili.
Bootcamp
Account Based Marketing.
Il metodo per superare la complessità del B2B e generare valore dai tuoi account chiave
Iscriviti ora e ricevi il link Zoom
On line | 24 Ottobre 2025 ore 11.30 
Cicli di vendita sempre più complessi richiedono nuove strategie.

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Casi reali e strumenti concreti da applicare subito.
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L’ABM è il metodo che mette al centro gli account più importanti per il tuo business
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Perché partecipare
A chi è rivolto
Questo bootcamp è pensato per chi guidano la crescita marketing e commerciale delle aziende B2B e avverte l’esigenza di avere marketing e vendite allineati.

È particolarmente utile a CEO, Marketing & Sales Manager, Innovation e Key Account Manager che vogliono affrontare la complessità dei buyer group e trasformare i loro account chiave in opportunità concrete di business. 
Agenda
24 Ottobre 2025 ore 11.30 | online su Zoom
Iscriviti ora e ricevi il link Zoom
11.30 - Welcome speech
11.35 - Nuove sfide B2B – Cicli di vendita complessi, buyer group, touchpoint digitali e AI
11.45 - Cos’è l’ABM – Il metodo customer centric che unisce marketing e sales
11.55 - I 5 modelli di ABM – Da 3 a 5 livelli
12.00 - Il percorso operativo – Dal framework alla pratica: account, playbook, KPI
12.20 - Casi concreti – Success story e numeri reali di aziende che hanno già applicato l’ABM
12.30 - Q&A finale – Trasforma gli spunti in azioni per la tua realtà.

Nel B2B non basta più generare contatti:
serve creare valore reale per gli account che contano davvero.
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Lorenzo Spinosi
Lorenzo Spinosi è CEO di Spinosi Marketing Strategies, la prima società di consulenza in Italia specializzata in Account Based Marketing. Con oltre 20 anni di esperienza manageriale in PMI e multinazionali, è stato docente universitario. Attualmente partner di SDA Bocconi nel Sustainable Operations and Supply Chain Monitor (SOSC Monitor) ha introdotto in Italia il framework proprietario ABM for SustAInability®, che integra marketing e sostenibilità per generare valore misurabile presso gli stakeholder. 
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